A. PRODUK
Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru :
1. Mengembangkan ide produk: Menentukan apa yang konsumen butuhkan.
2. Menilai kelayakan ide produk: Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan.
3. Merancang dan menguji produk: Melihat reaksi konsumen terhadap produk.
4. Mempromosi produk dan endistribusikan : Membuat target market mengetahui keberadaan produk.
5. Pengawasan pasca produksi: Menghitung keuntungan atau kerugian aktual.
Diferensiasi Produk
Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing agar produknya tersebut lebih menarik bagi konsumen:
B. HARGA GLOBAL
Strategi Penentuan Harga
1. Penentuan harga berdasarkan biaya produksi: Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan.
2. Penentuan harga berdasarkan suplay persediaan: Ketika akan memperkenalkan suatu produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, supaya persediaannya berkurang.
3. Penentuan harga berdasarkan harga pesaing: Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang dijual oleh pesaing ketika menentukan harga produknya.
4. Penentuan harga penetrasi adalah Strategi menentukan harga yang lebih rendah dibanding produk pesaing agar dapat menembus pasar.
Keberhasilan dari penentuan harga bergantung pada seberapa elastis sifat suatu produk terhadap harga.
a) Elastis: permintaan akan suatu produk sangat responsif terhadap perubahan harga.
b) Tidak elastis: permintaan akan suatu produk tidak responsif terhadap perubahan harga.
5. Penentuan harga defensif: Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar.
6. Penentuan harga predatori: Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar.
7. Penentuan harga prestise: Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik.
Prosedur Penetapan Harga Jual
Untuk menetapkan harga jual suatu produk, maka suatu perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor dalam menetapkan suatu kebijakan harga. Philip Kotler dalam bukunya mengemukakan 6 prosedur langkah untuk menetapkan harga,yaitu :
Memilih Tujuan Penetapan Harga
Pada dasarnya setiap perusahaan harus memutuskan apa yang ingin dicapainya dari produk tersebut. Jika perusahaan telah memilih posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan otomatis sejalan dengannya.
Menentukan Permintaan
Permintaan pelanggan mempengaruhi semua fase bisnis. Secara umum para pelanggan menginginkan barang-barang dan jasa yang berkualitas tinggi dan harga rendah. Jika semua barang itu sama, para pelanggan akan membeli barang yang harganya lebih murah, sedikit yang akan membeli harga yang lebih tinggi.
Memperkirakan Biaya
Perusahaan ingin menetapkan harga yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan produk, termasuk tingkat pengembalian investasi yang memadai atas usaha dan resiko yang dilakukannya.
Langkah-langkah penting dalam menciptakan produk baru :
1. Mengembangkan ide produk: Menentukan apa yang konsumen butuhkan.
2. Menilai kelayakan ide produk: Membandingkan antara keuntungan dan biaya yang dikeluarkan.
3. Merancang dan menguji produk: Melihat reaksi konsumen terhadap produk.
4. Mempromosi produk dan endistribusikan : Membuat target market mengetahui keberadaan produk.
5. Pengawasan pasca produksi: Menghitung keuntungan atau kerugian aktual.
Diferensiasi Produk
Upaya sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing agar produknya tersebut lebih menarik bagi konsumen:
- Rancangan yang unik
- Kemasan yang unik
- Merk yang unik
B. HARGA GLOBAL
Strategi Penentuan Harga
1. Penentuan harga berdasarkan biaya produksi: Biaya produksi per unit ditambah dengan sedikit kenaikan.
2. Penentuan harga berdasarkan suplay persediaan: Ketika akan memperkenalkan suatu produk baru, perusahaan akan menurunkan harga produk yang lama, supaya persediaannya berkurang.
3. Penentuan harga berdasarkan harga pesaing: Perusahaan mempertimbangkan harga produk yang dijual oleh pesaing ketika menentukan harga produknya.
4. Penentuan harga penetrasi adalah Strategi menentukan harga yang lebih rendah dibanding produk pesaing agar dapat menembus pasar.
Keberhasilan dari penentuan harga bergantung pada seberapa elastis sifat suatu produk terhadap harga.
a) Elastis: permintaan akan suatu produk sangat responsif terhadap perubahan harga.
b) Tidak elastis: permintaan akan suatu produk tidak responsif terhadap perubahan harga.
5. Penentuan harga defensif: Strategi menurunkan harga produk untuk mempertahankan pangsa pasar.
6. Penentuan harga predatori: Strategi menurunkan harga untuk menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar.
7. Penentuan harga prestise: Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan sebagai yang terbaik.
Prosedur Penetapan Harga Jual
Untuk menetapkan harga jual suatu produk, maka suatu perusahaan harus mempertimbangkan berbagai faktor dalam menetapkan suatu kebijakan harga. Philip Kotler dalam bukunya mengemukakan 6 prosedur langkah untuk menetapkan harga,yaitu :
- Memilih tujuan penetapan harga
- Menentukan permintaan
- Memperkirakan biaya
- Menganalisis biaya, harga, dan tawaran pesaing
- Memilih metode penetapan harga
- Memilih harga akhir
Memilih Tujuan Penetapan Harga
Pada dasarnya setiap perusahaan harus memutuskan apa yang ingin dicapainya dari produk tersebut. Jika perusahaan telah memilih posisi pasarnya dengan cermat, maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan otomatis sejalan dengannya.
Menentukan Permintaan
Permintaan pelanggan mempengaruhi semua fase bisnis. Secara umum para pelanggan menginginkan barang-barang dan jasa yang berkualitas tinggi dan harga rendah. Jika semua barang itu sama, para pelanggan akan membeli barang yang harganya lebih murah, sedikit yang akan membeli harga yang lebih tinggi.
Memperkirakan Biaya
Perusahaan ingin menetapkan harga yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan produk, termasuk tingkat pengembalian investasi yang memadai atas usaha dan resiko yang dilakukannya.
0 Comments